5 cuidados para definir a margem de lucro em comércios atacadistas

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Atualizado em abril de 2023.

Veja como definir a margem de lucro em comércios atacadistas 

Conheça 5 cuidados no momento de definir a margem de lucro de seu comércio atacadista.

A margem de lucro é um indicador fundamental para o sucesso de qualquer comércio atacadista.

Uma margem de lucro adequada permite que a empresa invista em sua operação, expanda seus negócios e remunere adequadamente seus proprietários e colaboradores. 

Nesse sentido, é fundamental que os empresários do setor atacadista compreendam a importância de uma margem de lucro adequada e saibam como calculá-la de forma adequada para manter a saúde financeira do negócio.

Continue a leitura e confira os cuidados para calcular a margem de lucro corretamente!

Qual a importância da margem de lucro para comércios atacadistas?

A margem de lucro é uma medida essencial para o sucesso de qualquer empresa, incluindo comércios atacadistas. 

Ela consiste na diferença entre o preço de venda de um produto e os custos totais associados a sua produção e venda, incluindo custos de produção, marketing, embalagem, transporte, entre outros.

A margem de lucro é importante para comércios atacadistas, porque é a fonte de receita que permite que essas empresas continuem a operar, crescer e expandir seus negócios. 

Com uma margem de lucro adequada, os comércios atacadistas podem cobrir seus custos, investir em novos produtos, expandir sua base de clientes e aumentar seus lucros.

Além disso, a margem de lucro também permite que os comércios atacadistas sejam competitivos no mercado. 

Se uma empresa não pode cobrar preços suficientes para cobrir seus custos e obter lucro, ela não conseguirá competir com outras empresas que podem oferecer preços mais baixos e ainda obter lucro.

Quer saber mais sobre o assunto? Confira os artigos abaixo:

  • ELEMENTOS IMPORTANTES NA GESTÃO DE CUSTOS PARA UMA EMPRESA;
  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, O QUE LEVAR EM CONTA PARA 2023?

Qual a diferença entre lucro e margem de lucro?

Lucro e margem de lucro são conceitos financeiros relacionados, mas distintos.

O lucro é a diferença entre a receita total de uma empresa e seus custos totais. É o valor que uma empresa ganha após subtrair todos os custos associados à produção e venda de seus produtos ou serviços. Em outras palavras, o lucro é o valor que resta depois que todos os gastos foram pagos.

Já a margem de lucro é uma medida percentual que indica a porcentagem de lucro que uma empresa obtém em relação às suas vendas. 

A margem de lucro é calculada dividindo o lucro pela receita total e multiplicando o resultado por 100. Ela mostra qual é a porcentagem do preço de venda de um produto ou serviço que é convertido em lucro.

Por exemplo, se uma empresa teve uma receita de R$ 100.000 e um lucro de R$ 20.000, sua margem de lucro seria de 20% ((20.000 / 100.000) x 100). Isso significa que para cada R$ 1 em vendas, a empresa obtém R$ 0,20 em lucro.

Assim, enquanto o lucro é o valor absoluto que a empresa ganha, a margem de lucro é uma medida percentual que mostra a eficiência e rentabilidade da empresa em converter suas vendas em lucro. 

A margem de lucro é um importante indicador financeiro para avaliar a saúde financeira e a competitividade de uma empresa.

5 passos para definir a margem de lucro de forma adequada!

 1. Analisar os custos 

Antes de estabelecer a margem de lucro, é importante identificar todos os custos associados à produção e venda do produto ou serviço. 

É necessário analisar cuidadosamente os custos diretos (materiais, mão de obra, etc.) e os custos indiretos (aluguel, contas de água e luz, salários dos funcionários, entre outros) para garantir que todos os custos estejam incluídos.

 2. Conhecer o mercado 

É importante conhecer o mercado em que a empresa está inserida e entender os preços praticados pelos concorrentes. Isso ajuda a definir uma margem de lucro competitiva que não afaste os clientes.

 3. Estabelecer um ponto de equilíbrio 

É importante calcular o ponto de equilíbrio, o qual é o valor mínimo de vendas necessário para cobrir todos os custos. A margem de lucro deve ser estabelecida acima desse valor para garantir que a empresa seja lucrativa.

 4. Estabelecer um objetivo de lucro 

A empresa deve estabelecer um objetivo de lucro realista com base em suas metas financeiras de longo prazo.

 5. Ajustar a margem de lucro ao longo do tempo 

É importante monitorar constantemente os custos e o mercado, e ajustar a margem de lucro conforme necessário para garantir que a empresa continue lucrativa.

Como a contabilidade pode ajudar seu comércio atacadista?

Uma contabilidade, como nós, da Compliance, pode ajudar comércios atacadistas a gerenciar seus custos, tributos, estoques, vendas e finanças de forma adequada, o que pode ter um impacto direto na margem de lucro da empresa. 

A análise de custos pode identificar oportunidades de redução de custos, enquanto o planejamento tributário pode reduzir a carga tributária sobre o lucro.

Por fim, a análise de vendas ampliará as oportunidades de aumento de receita e concentração de esforços de venda em produtos mais lucrativos.

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